La Découverte d'un candidat à un poste commercial : Recueillir et Comprendre ses Motivations

Exemples de questions possibles en appui du recrutement de commerciaux. Ces questions sont proposées à titre indicatif. Selon les secteurs d'activité, le type de poste, l'expérience des candidats et autres critères divers, elles pourront apparaître plus ou moins utiles, pertinentes et adaptées aux situations rencontrées.

PS : en aucun cas, elles ne sont considérées ici comme un guide d'entretien au sens classique du terme.

Contact : Bruno FOUARD - 06.36.97.24.00 - bfouard@rdvformateur.com

 

  • Quel regard portez-vous sur le métier de Commercial ?
  • Comment jugez-vous l'image qu'on porte sur les Commerciaux en général ?

  • Selon vous, la vente s'apprend-elle ou est-elle innée ?

  • Quels sont pour vous les 3 principaux atouts du métier et les 3 principaux handicaps ?

  • Diriez-vous qu'un bon commercial peut vendre n'importe quoi ?

  • Quel autre métier pourriez-vous faire ? (ou avec lequel vous avez hésité). Pourquoi ?

  • Quel est votre meilleur souvenir de Commercial ?

  • Racontez-moi votre plus belle négociation ?

  • Quelle est la difficulté que vous avez surmonté avec le plus de fierté ?

  • Comment faites-vous pour « lancer la vente »

  • Que pensent de vous les clients en général ?

  • Quelle est votre plus grande force face au client ?

  • Sur quels points pouvez-vous, parfois,  être perfectible en rendez-vous ?

  • Qu'est ce qui vous insupporte le plus chez un client ?

  • Quel profil de client préférez-vous ? Pourquoi ?

  • Le client est-il Roi ?

  • Quels sont les modes de prospection que vous aimez et que vous n'aimez pas ?

  • Préférez-vous prendre vos RDV ou que ce soit assuré par d'autres ? Pourquoi ?

  • Qu'attendez-vous de votre futur manager ?

  • Qu'est-ce que vous ne voulez pas retrouver dans votre future entreprise que vous n'ayez déjà vécu ?

  • Que disent de vous vos anciens collègues ?

  • Si vous deviez vous même recruter un commercial, comment organiseriez-vous son intégration ?

  • Quel est le plafond de rémunération que vous trouveriez indécent de dépasser ?

  • Quel est pour vous le mode de rémunération idéal ?

  • Entre 2 entreprises qui vous proposeraient une rémunération similaire, laquelle choisiriez-vous ?

  • Si je vous proposais de vous recruter, là, maintenant, que feriez-vous ?

  • Quel point pourrions nous aborder que nous n'ayons déjà traité ?

  • Qu'avez-vous pensé de notre entretien ?

Rendez-vous Formateur - Bruno FOUARD

 

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Date de dernière mise à jour : 16/09/2017

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