La Découverte d'un candidat à un poste commercial : Recueillir et Comprendre ses Motivations

Exemples de questions possibles en appui du recrutement de commerciaux. Ces questions sont proposées à titre indicatif. Selon les secteurs d'activité, le type de poste, l'expérience des candidats et autres critères divers, elles pourront apparaître plus ou moins utiles, pertinentes et adaptées aux situations rencontrées.

PS : en aucun cas, elles ne sont considérées ici comme un guide d'entretien au sens classique du terme.

Contact : Bruno FOUARD - 06.36.97.24.00 - bfouard@rdvformateur.com

 

  • Quel regard portez-vous sur le métier de Commercial ?
  • Comment jugez-vous l'image qu'on porte sur les Commerciaux en général ?

  • Selon vous, la vente s'apprend-elle ou est-elle innée ?

  • Quels sont pour vous les 3 principaux atouts du métier et les 3 principaux handicaps ?

  • Diriez-vous qu'un bon commercial peut vendre n'importe quoi ?

  • Quel autre métier pourriez-vous faire ? (ou avec lequel vous avez hésité). Pourquoi ?

  • Quel est votre meilleur souvenir de Commercial ?

  • Racontez-moi votre plus belle négociation ?

  • Quelle est la difficulté que vous avez surmonté avec le plus de fierté ?

  • Comment faites-vous pour « lancer la vente »

  • Que pensent de vous les clients en général ?

  • Quelle est votre plus grande force face au client ?

  • Sur quels points pouvez-vous, parfois,  être perfectible en rendez-vous ?

  • Qu'est ce qui vous insupporte le plus chez un client ?

  • Quel profil de client préférez-vous ? Pourquoi ?

  • Le client est-il Roi ?

  • Quels sont les modes de prospection que vous aimez et que vous n'aimez pas ?

  • Préférez-vous prendre vos RDV ou que ce soit assuré par d'autres ? Pourquoi ?

  • Qu'attendez-vous de votre futur manager ?

  • Qu'est-ce que vous ne voulez pas retrouver dans votre future entreprise que vous n'ayez déjà vécu ?

  • Que disent de vous vos anciens collègues ?

  • Si vous deviez vous même recruter un commercial, comment organiseriez-vous son intégration ?

  • Quel est le plafond de rémunération que vous trouveriez indécent de dépasser ?

  • Quel est pour vous le mode de rémunération idéal ?

  • Entre 2 entreprises qui vous proposeraient une rémunération similaire, laquelle choisiriez-vous ?

  • Si je vous proposais de vous recruter, là, maintenant, que feriez-vous ?

  • Quel point pourrions nous aborder que nous n'ayons déjà traité ?

  • Qu'avez-vous pensé de notre entretien ?

Rendez-vous Formateur - Bruno FOUARD

 

10 votes. Moyenne 4.00 sur 5.

Commentaires (6)

Ifrah
  • 1. Ifrah | 19/12/2018
Merci pour votre questionnaire très instructif maintenant quelles sont les réponses les plus appropriés selon votre expérience
Cordialement
Bruno FOUARD
Bonjour et merci de votre visite, avec mes excuses pour la réponse tardive. Il m'apparaît que la pertinence des réponses à ce type de questions est intrinsèquement liée au profil précis du poste à pourvoir, au secteur d'activité et à l'expérience commerciale demandée par l'employeur. Il serait donc irraisonnable de vous suggérer des réponses " type ", car déconnectées du contexte de l'entretien. En revanche, il y a bien évidemment une logique de réponses à respecter : le maximum de concret, du factuel avant tout pour intéresser l'employeur. Par exemple : être capable d'évoquer des souvenirs de situation de vente dans lesquelles on a agit de telle ou telle manière (la manière dont on s'est répondu face à un client difficile ou la réponse que l'on a apporté suite à une objection délicate, Etc...). Excellente continuation à vous ! Bruno
Bruno FOUARD
Bonjour et merci de votre visite, avec mes excuses pour la réponse tardive. Il m'apparaît que la pertinence des réponses à ce type de questions est intrinsèquement liée au profil précis du poste à pourvoir, au secteur d'activité et à l'expérience commerciale demandée par l'employeur. Il serait donc irraisonnable de vous suggérer des réponses " type ", car déconnectées du contexte de l'entretien. En revanche, il y a bien évidemment une logique de réponses à respecter : le maximum de concret, du factuel avant tout pour intéresser l'employeur. Par exemple : être capable d'évoquer des souvenirs de situation de vente dans lesquelles on a agit de telle ou telle manière (la manière dont on s'est répondu face à un client difficile ou la réponse que l'on a apporté suite à une objection délicate, Etc...). Excellente continuation à vous ! Bruno
kolie
  • 2. kolie | 07/06/2018
Important
Bruno FOUARD
Merci d'avoir pris le temps de visiter cette page et en effet, le questionnement appliqué au recrutement commercial est un levier important. Cordialement Bruno
HAZAR BEN SLIMENE
  • 3. HAZAR BEN SLIMENE (site web) | 20/02/2018
Merci pour ce trainning professionnel

Ajouter un commentaire

 

Date de dernière mise à jour : 16/09/2017