Une Caractéristique apporte un Avantage engendrant un Bénéfice, le tout mis en valeur par une Preuve

7 Exemples de Caractéristiques, Avantages, Bénéfices et Preuves au service de l'argumentation et de la vente.

CARACTERISTIQUES
Spécificités - Points forts
AVANTAGES
Des + et des mieux
      BENEFICES    
Un Gain
PREUVES
Pièces à conviction
  • Courtier financier sélectionnant

       les meilleurs Taux 

  • évite les recherches et démarches
  • permet d'être mieux informé et

      armé pour négocier avec le banquier

  • de temps
  • de confort
  • de tranquillité
  • dossiers d'anciens clients
  • documents internes
  • articles Presse 
  • Chaîne de magasins de 3 points

       de vente dans la même ville,

       avec Offre homogène

  • facilité en cas de besoin d'échanges

  • proximité et réactivité
  • de temps
  • de confort
  • de tranquillité
  • brochure, coordonnées
  • plan d'accès magasins
  • CGV
  • Fournisseur d'Energie facturant

       moins cher le prix Kwh, indexant

       ses prix sur les tarifs réglementés

  • factures moins chères 
  • prévisibilité
  • Sécurité
  • de tranquillité
  • financier
  • site internet
  • simulation sur facture
  • témoignages client
  • Room Service + repas

      à toute heure

  • souplesse d'heure d'arrivée
  • possibilité de repas à toute heure
  • facilité de restauration
  • pas besoin de ressortir de l'hôtel
  • de tranquillité
  • de temps
  • de confort
  • site Internet
  • dépliants
  • mention écrite sur devis
  • Espace de bureaux modulaires
  • facilité apportée par la souplesse
      d'utilisation <=> agencement
      modifiable selon les effectifs
  • de confort
  • de temps
     (de déplacement)
  • photos - Vidéos
  • simulations digitalisées
  • témoignages clients
  • Fenêtre oscillo-battante

     (basculement vers le haut par

     rotation sur la poignée)

  • assure la ventilation régulière de la pièce
  • empêche des enfants d'enjamber
  • limite le risque d'intrusions extérieures
  • de tranquillité
  • de confort
  • de Bien-être
  • démonstration en magasin
  • visite d'installation réelle
  • shémas, photos, vidéos
  • Training Animation de Réunion

       permettant aux participants de

      préparer leurs réunions

  • évite les effets de l'improvisation
  • permet de s'entraîner aux bons

      réflexes face aux réactions de groupe

  • de crédibilité
  • de légitimité
  • de tranquillité
  • de confort
  • site internet
  • fiches pédagogiques
  • évaluations ex participants 

Contact : Bruno FOUARD - 06.36.97.24.00 - bfouard@rdvformateur.com

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Commentaires (4)

laetiael
  • 1. laetiael | 25/02/2017
Bonjour,
Je suis enseignante en bac pro commerce
M'autorisez vous à me servir de certains de vos supports ?

Merci pour votre site

Cordialement
bfouard1
Bonjour Laetitia, merci de visite sur mon site et de votre retour. Je réponds à votre message sur votre adresse e-mail.
Bien à vous :-)
Bruno
Babli
  • 3. Babli | 31/03/2016
Très interessant les exemples donnés
bfouard1
Je vous remercie de votre message et d'avoir pris le temps de le déposer !
Tout bien pesé, nous pouvons trouver de nombreux exemples dans toute Relation client. Ce denier a besoin d'entendre ces Avantages, si tant est qu'ils soient formulés de manière assumée sans " forcer le trait ".
En clair : ce qui est évident pour nous ne l'est pas forcément pour nos clients...
Bien à vous,

Bruno FOUARD

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Date de dernière mise à jour : 04/10/2018