L'Eventail des Objectifs : Quantitatifs, Qualitatifs, Organisationnels, Administratifs

    L'Activité          

  Objectifs Quantitatifs : C.A - Volume - Marge -  Coûts, Etc...                                              

  Objectifs Qualitatifs : délais de paiement - acomptes, Etc...

 

❷      La Stratégie           

 ◊ Concentration sur couple Produit/segment  (faire basculer un client d'un Produit A à Produit B)

 

❸    Le Relationnel  

  ◊ Accroître visites clients

  Relations avec une cible précise, Etc...

 

❹    Les Compétences 

  ◊ Améliorer la qualification des RDV - Maîtriser les calculs de %, Etc...

 

❺    L'Offre

  Renforcer le T% de pénétration d'une Offre auprès d'une cible spécifique,Etc...

 

❻    Le Suivi administratif 

  Etre plus complet et réactif dans l'élaboration des Comptes-rendus d'activité, Etc...

 

❼    La gestion du temps 

  Rationnaliser ses déplacements - Maîtriser la durée des RDV, Etc...

 

    La veille commerciale

  Faire remonter les infos sur la concurrence, le secteur d'activité, Etc...

 

❾     Les Comportements  

  Ponctualité - Tenue

  Intégrité - Transparence, Etc...

 Rendez-vous Formateur - Bruno FOUARD 

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Commentaires (1)

kagozi eddy joseph
  • 1. kagozi eddy joseph | 31/12/2015
l'amélioration du travail dans un hotel

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Date de dernière mise à jour : 04/10/2018