Ce Vendeur 2 transforme des caractéristiques en Avantages et Bénéfices, puis apporte des Preuves

L'argumentation commerciale dans la vente passe par une logique : transformer des Caractéristiques Produit en Avantages et Bénéfices client. Ce Vendeur 2 l'a compris : centré client, il valorise les + procurés par les Caractéristiques du Produit "Beau temps".

 CARACTERISTIQUES 

PRODUIT 23 %

 AVANTAGES  

CLIENT 31 %

 BENEFICES 

CLIENT 19 %

 PREUVES 

27 % 

Le ciel bleu
  • La magie des couleurs !
  • A l'origine, il y a le soleil : sa lumière est composée des couleurs de l'arc en ciel
  • C'est le bleu qui est diffusé en majorité par l'atmosphère.
  • Qui dit «ciel» bleu dit zéro nuage.

Le soleil

  • Gros comme 109 terres mises bout à bout, cette boule de gaz est «magique»...
  • Sans lui, pas de vie sur terre, pas d'eau, pas de végétation, pas de chaleur, pas de clarté.
  • C'est lui qui nous éclaire. Temps de transport de la lumière jusqu'à nous : 8 mn.
  • Sa lumière soit blanche, on le voit jaune : c'est l'effet des jeux de couleurs dans l'atmosphère

La température

  • Mesure l'intensité de chaleur et de froid par des degrés : + il y a de degrés, + c'est chaud. 
  • Il fait 5 degrés chez nous et pendant ce temps là, 5 500 degrés à la porte du soleil
  • Possibilité de se promener en extérieur 
  • Facilité pour :
      • activités sportives, promenades
      • concerts, spectacles en extérieur
      • marchés, brocantes, vides-greniers...
      • Apéritifs, repas en terrasse, en jardin, barbecue
  • Bronzage !
  • Sécurité pour l'activité des agriculteurs qui peuvent assurer la moisson, récoltes diverses
  • Visibilité renforcée sur la route pour les conducteurs
  • Chaussée non glissante et sécurité supplémentaire pour les 4 et 2 roues
  • Transport routier des marchandises facilité
  • Possibilité de s'habiller plus léger (soi-même, enfants)
  • Favorise le dynamisme économique des secteurs des Loisirs et du Tourisme
  • Réduit les coûts de chauffage
  • Favorise le bon déroulement des chantiers dans le bâtiment
  • Gain de Bien-être, de bonne humeur

 

  • Gain de bien-être physique    (entretien du corps)

 

  • Gain de santé

 

  • Gain de confort visuel

 

  • Gain financier pour les activités économiques concernées par le beau temps)

 

  • Gain d'auto-satisfaction par l'atteinte du plaisir hédoniste

 

  • Séduction ! (lié à l'Avantage «bronzage»)
  • Cartes météo

 

  • Vidéos

 

  • Presse spécialisée :

 (Météo - Sport - Santé - Bien être, Tourisme - Economie Transport - Sécurité routière, Agriculture...)

  • Témoignages de consommateurs de beau temps (les Sudistes !)

 

        Etc, etc...

 

 

Avantages, Bénéfices, Caractéristiques, Preuves

 

5 votes. Moyenne 5.00 sur 5.

Ajouter un commentaire

Vous utilisez un logiciel de type AdBlock, qui bloque le service de captchas publicitaires utilisé sur ce site. Pour pouvoir envoyer votre message, désactivez Adblock.

Date de dernière mise à jour : 03/05/2015

×