Ce Vendeur 2 transforme des caractéristiques en Avantages et Bénéfices, puis apporte des Preuves

L'argumentation commerciale dans la vente passe par une logique : transformer des Caractéristiques Produit en Avantages et Bénéfices client. Ce Vendeur 2 l'a compris : centré client, il valorise les + procurés par les Caractéristiques du Produit "Beau temps".

 CARACTERISTIQUES 

PRODUIT 23 %

 AVANTAGES  

CLIENT 31 %

 BENEFICES 

CLIENT 19 %

 PREUVES 

27 % 

Le ciel bleu
  • La magie des couleurs !
  • A l'origine, il y a le soleil : sa lumière est composée des couleurs de l'arc en ciel
  • C'est le bleu qui est diffusé en majorité par l'atmosphère.
  • Qui dit «ciel» bleu dit zéro nuage.

Le soleil

  • Gros comme 109 terres mises bout à bout, cette boule de gaz est «magique»...
  • Sans lui, pas de vie sur terre, pas d'eau, pas de végétation, pas de chaleur, pas de clarté.
  • C'est lui qui nous éclaire. Temps de transport de la lumière jusqu'à nous : 8 mn.
  • Sa lumière soit blanche, on le voit jaune : c'est l'effet des jeux de couleurs dans l'atmosphère

La température

  • Mesure l'intensité de chaleur et de froid par des degrés : + il y a de degrés, + c'est chaud. 
  • Il fait 5 degrés chez nous et pendant ce temps là, 5 500 degrés à la porte du soleil
  • Possibilité de se promener en extérieur 
  • Facilité pour :
      • activités sportives, promenades
      • concerts, spectacles en extérieur
      • marchés, brocantes, vides-greniers...
      • Apéritifs, repas en terrasse, en jardin, barbecue
  • Bronzage !
  • Sécurité pour l'activité des agriculteurs qui peuvent assurer la moisson, récoltes diverses
  • Visibilité renforcée sur la route pour les conducteurs
  • Chaussée non glissante et sécurité supplémentaire pour les 4 et 2 roues
  • Transport routier des marchandises facilité
  • Possibilité de s'habiller plus léger (soi-même, enfants)
  • Favorise le dynamisme économique des secteurs des Loisirs et du Tourisme
  • Réduit les coûts de chauffage
  • Favorise le bon déroulement des chantiers dans le bâtiment
  • Gain de Bien-être, de bonne humeur

 

  • Gain de bien-être physique    (entretien du corps)

 

  • Gain de santé

 

  • Gain de confort visuel

 

  • Gain financier pour les activités économiques concernées par le beau temps)

 

  • Gain d'auto-satisfaction par l'atteinte du plaisir hédoniste

 

  • Séduction ! (lié à l'Avantage «bronzage»)
  • Cartes météo

 

  • Vidéos

 

  • Presse spécialisée :

 (Météo - Sport - Santé - Bien être, Tourisme - Economie Transport - Sécurité routière, Agriculture...)

  • Témoignages de consommateurs de beau temps (les Sudistes !)

 

        Etc, etc...

 

 

Avantages, Bénéfices, Caractéristiques, Preuves

 

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Date de dernière mise à jour : 04/10/2018