Ce Vendeur de "Beau Temps", fasciné par son Produit, s'est-il demandé si le client l'était tout autant ?

Dans la vente, quand l'argumentation commerciale est trop centrée sur les Caractéristiques Produits et oublie de mettre en avant les Avantages, cela peut pénaliser l'attractivité de l'Offre vis à vis du client.

Susciter son intérêt et piquer sa curiosité passe d'abord par la valorisation des Avantages client.

Jouez au Quiz sur les Avantages, Bénéfices, Caractéristiques, Preuves

 

Et que fera le Vendeur 2 ?

 

 Un client a-t-il des chances d'être séduit par des propos dont 80 % sont ne sont que des Caractéristiques pour le moins...détaillées ?

 CARACTERISTIQUES 

PRODUIT

80 % 

 AVANTAGES

CLIENT 

15 %

BENEFICES

CLIENTS 

5 %

 PREUVES

0 % 

 

Le ciel bleu

  • Est une « longueur d'onde » assez courte (comme le vert), qui est 

diffusée par les molécules de l'atmosphère.

  • Le terme officiel étant « la diffusion de Rayliegh », qui est liée à la

longueur d'onde de la radiation lumineuse. Etc, etc...

 

Le soleil

  • Etoile possédant un diamètre équatorial de 1 392 000 km.
  • Sa structure interne est composée :

♦  à 92 % d’hydrogène 

♦  à 7,8 % d'hélium

♦   0,2 % de métaux lourds (oxygène, carbonne, fer...)

 

 Il produit une énergie de 836 milliards de MégaWatts. Etc, etc...

 

La température

  • Est une grandeur physique mesurée avec un thermomètre. 
  • En physique, c'est aussi une fonction croissante du degré

d'agitation thermique des particules, c'est-à-dire de son énergie thermique.

L'échelle de température la plus répandue est le degré Celsius. Etc, etc...

Couleur paisible

Reposante

 

Idéal pour un rendu

Photo


 

Gain de confort visuel  
Et que fera le Vendeur 2 ?

 

 

Avantages, Bénéfices, Caractéristiques, Preuves

 

5 votes. Moyenne 5.00 sur 5.

Ajouter un commentaire

Vous utilisez un logiciel de type AdBlock, qui bloque le service de captchas publicitaires utilisé sur ce site. Pour pouvoir envoyer votre message, désactivez Adblock.

Date de dernière mise à jour : 09/09/2017