LE VENDEUR DE BEAU TEMPS

Quiz Commercial - Vente

Avantages, Bénéfices, Caractéristiques, Preuves

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Extrait d'exercice pédagogique qui introduit les Avantages, Bénéfices, Caractéristiques, Preuves

L'Argumentation Commerciale et la méthode des CAB : 2 Vendeurs de Beau Temps et leur client. Bruno FOUARD, Formateur Consultant Commercial

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Ce Vendeur de "Beau Temps", fasciné par son Produit, s'est-il demandé si le client l'était tout autant ?

Comment ce Vendeur peut-il convaincre son Client sans présenter les Avantages de son Produit ? Bruno FOUARD, Formateur Consultant Commercial

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Ce Vendeur 2 transforme des caractéristiques en Avantages et Bénéfices, puis apporte des Preuves

Comment Convaincre le Client en transformant des Caractéristiques Produit en Valeur ajoutée ? Bruno FOUARD, Formateur Consultant Commercial

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