S'impliquer sur le terrain : être valeur d'exemple en exerçant son autorité de compétence

     

   1. Pourquoi Accompagner ?            

  • pour marquer son autorité de compétence

  • pour identifier les points forts/points faibles de ses collaborateurs

  • pour pouvoir décider des leviers de progression                                                          

  • pour être un support et (ou) un relais dans la Formation et l'Intégration des nouveaux entrant

  • pour faciliter et améliorer le déroulement des débriefings de rendez-vous

                                                                                 

2. Dans quels cas ?            

  • pour des RDV considérés comme stratégiques et (ou) difficiles                                                

  • pour lever un doute sur des pratiques individuelles                                                            

  • pour montrer au nouveau commercial entrant                                                                 

  • pour être moteur d'un challenge en cours                                                                   

  • pour épauler un commercial qui en fait la demande  

 

3. Comment ?            

  • prévenir à l'avance ou ne pas prévenir (selon les raisons et l'enjeu de l'accompagnement)

  • communiquer au commercial les objectifs de l'accompagnement

  • rappeler les avantages, les bénéfices

  • fixer les règles du jeu et les scénarios (la répartition des rôles)

  • ne pas empiéter, pendant le rendez-vous, sur les compétences clés et les points forts du commercial

                                                               

Rendez-vous Formateur - Bruno FOUARD

     

2 votes. Moyenne 5.00 sur 5.

Ajouter un commentaire

 

Date de dernière mise à jour : 04/10/2018