Les Freins possibles aux Accompagnements : les connaître et les intégrer pour mieux les lever

 

    Liés au Manager           

  manque de temps                                                                                            

◊  peur d'interférer dans l'autonomie du commercial                                                                 

◊  crainte de créer la suspicion                                                                     

◊  risque de se mettre en avant en n'étant pas à la hauteur 

   

  ❷    Liés au Commercial       

         ◊  sentiment d'intrusion dans son quotidien                                                       

         ◊  peur d'être jugé sur un cas pouvant être réducteur                                                       

         ◊  risque que ça tombe sur le « mauvais RDV » (mal qualifié...)                                                   

         ◊  crainte de perdre la face vis à vis du client (perte de pouvoir)                                                 

         ◊  difficulté à se répartir les rôles                                                                                       

         ◊  doute sur la réaction possible du client 

   

       Liés au Client          

          ◊  étonnement s'il n'a pas été prévenu                                                                                          

          ◊  doute sur la raison : commercial débutant ? Volonté d'arriver en force ?                         

          ◊  confiance non acquise vis à vis de l'accompagnant, Etc...

 

 Rendez-vous Formateur - Bruno FOUARD

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Date de dernière mise à jour : 04/10/2018

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